Bir Pitch Deck sunumu genellikle PowerPoint, Keynote veya Prezi kullanılarak oluşturulan ve hedef kitlenize iş planınıza hızlı bir genel bakış sağlamak için kullanılan kısa bir sunumdur. Bir girişimci olarak muhtemelen şunun farkındasınızdır: Şirketinizin veya fikrinizin finansmana ihtiyacı var. Pitch Deck sunumlarını da potansiyel yatırımcılar, müşteriler, ortaklar ve kurucu ortaklarla yüz yüze veya çevrimiçi toplantılar sırasında kullanırsınız.
Söz konusu bu sunumlar tipik olarak 10-15 slayttan oluşur ve şirketin ürünlerini, teknolojisini ve ekibini yatırımcılara sergilemeyi amaçlar. Yatırımcılardan sermaye toplamak zor ve zaman alıcıdır. Bu nedenle, bir girişimin, çekici ve ilginç bir hikaye anlatarak harika bir Pitch Deck oluşturması çok önemlidir.
Bu makalede, melek ve risk sermayesi yatırımcılarına sunum yapma konusunda rehberlikle birlikte güçlü, kapsamlı ve ilgi çekici bir yatırımcı Pitch Deck ortaya koymak için önemli tavsiyeleri bir araya getirdik. Çok fazla girişimci, ilk kez Pitch Deck sunumu oluştururken bir dizi önlenebilir hata yapar. O yüzden her sunumda olması ve asla olmaması gereken maddeler ile başlayalım.
Bir Pitch Deck Sunumunun Olmazsa Olmazları
- Fikrinizi korumak her şeyden önemli. O yüzden bu ifadeyi, sunum güvertesi kapak sayfasının sol alt kısmına eklemeyi unutmayın: “Gizli ve Tescilli. Telif hakkı (c) [Şirket Adı]'na aittir. Her hakkı saklıdır."
- Sunumun alıcısına, girişiminizin veya fikrinizin pazar fırsatının neden büyük olduğuna ikna edin.
- Görsel olarak ilgi çekici grafikler ve resimler ekleyin.
- Bir toplantıdan önce potansiyel yatırımcılara sunum destesini mutlaka PDF formatında gönderin. Potansiyel yatırımcınıza engel oluşturmayın.
- Yüz yüze sunumun bir parçası olarak mümkünse ürününüzün bir demosunu yapın.
- İşe olan tutkunuzu gösteren çekici, akılda kalıcı ve ilginç bir hikaye anlatın.
- Sadece bir fikirden daha fazlasına sahip olduğunuzu ve ürünü geliştirme, müşteri edinme veya ortaklar oluşturma konusunda erken ilgi gösterdiğinizi gösterin.
- Yatırımcıların sizi hatırlamalarını sağlayacak bir izlenim bırakın.
- Tabii düzen oldukça önemli . Slaytlar boyunca tutarlı bir yazı tipi boyutu, rengi ve başlık başlığı stili kullanın.
Bir Pitch Deck Sunumunun Asla Aslaları:
- Asla sunumunuzu 10-15 slayttan uzun yapmayın. Özellikle de yatırımcıların dikkat süreleri sınırlıdır. Daha fazla bilgi eklemeniz gerektiğini düşünüyorsanız, bunu ek bir sunuma saklayın.
- Asla çok fazla kelime içeren slaytlar yapmayın.
- Asla sunumunuzda kusurlarınızı örtmeye çalışmayın. Yüz yüze sunumunuz size önemli bilgileri ekleme ve vurgulama fırsatı verecektir.
- Asla potansiyel yatırımcıda kafa karışıklığına yol açabilecek jargon veya kısaltma kullanmayın.
- Asla rekabeti küçümsemeyin veya küçümsetmeyin.
- Asla sunumunuzun modası geçmiş görünmesine izin vermeyin. Kapak sayfasında kesin tarihler vermekten kaçının. Ayrıca, girişiminiz ilgili eski ya da zamanı geçmiş görünen bilgi veya metriklerin sunumunuzda yer almamasına özen gösterin.
- Ve asla kötü bir yerleşim düzenine, kötü grafiklere veya düşük kaliteli bir "görünüm ve hisse" sahip olmayın. Pitch Deck sunumunuza daha profesyonel bir görünüm kazandırmak için gerekirse bir grafik tasarımcı tutmayı düşünün.
Bir Pitch Deck Sunumunda Yer Alması Gereken Başlıklar Nelerdir?
Unutmayın bir Pitch Deck sunumu girişiminizi veya fikrinizi kabaca yatırımcılara sattığınız sunumdur. Bu yüzden girişimizi olabildiğince güçlü yönlerine odaklanarak anlatmalısınız. Bunun için de belli başlı konulara değinmeniz gerekiyor. Aşağıda bir Pitch Deck sunumunda yer alması gereken başlıklar bulunuyor. Unutmadan bu başlıkları olabildiğince öz bir sunumla aktarmalısınız.
- Girişime Genel Bakış
- Girişimin Misyon/Vizyonu
- Takım
- Problem
- Çözüm
- Pazar Fırsatı
- Pazardaki Rekabet
- Ürün
- Teknoloji
- Müşteriler
- Finansal Bilgiler
- Girişimin İvmesi
- İş modeli
- Pazarlama Planı
- Soru
Yatırımcılar bu tür bir sunum beklediği için bu formattan sapmamaya çalışın. Pitch Deck sunumuzdaki başlıklara yukarıda sırayla yer verebilirsiniz. Şimdi gelin bu başlıklar altında ne isteniyor ona bakalım.
1. Şirkete Genel Bakış
Kapak sayfasından sonraki sayfada, işletmenizi 4-6 madde ile özetleyerek; hangi sorunu çözdüğü, bulunduğunuz yeri, yönetim ekibinin deneyimini aktarmalısınız. Şirkete genel bakış sayfanız okuyucuyu yakalamalı ve onları şirketinizin büyüme fırsatına sahip olduğuna ikna etmelidir.
2. Misyon/Vizyon
Bu kısımda, şirketin misyon/vizyonunun net bir özetini vermelisiniz. Misyon girişiminize yüklediğiniz görevler anlamına gelmektedir. Örnek vermek gerekirse:
- "Misyonumuz, bir şirketin veri deposundaki siber güvenlik açıkları için kurumsal çözüm olmaktır."
- "Borsaya yatırım yapmak isteyen Y kuşağı için mobil çözümüz."
- “Ev temizlikçileri için Uber benzeri talep üzerine çözümüz.”
Vizyon ise olabileceğinizi düşündüğünüz hedeftir. Örneğin "Vizyonumuz, yaralanmalardan kurtulan bireyler için lider e-ticaret şirketi olmaktır."
Bu kısmı 15 saniyelik etkileyici ayaküstü konuşmanız olarak düşünün.
3. Takım
Birçok yatırımcı, bir şirketin sahip olduğu ekibinin yatırım yapıp yapmama konusunda en önemli belirleyici olduğuna inanır. Ekibinizin liyakatı ve yeterliliği yatırımcıyı etkilemek üzere önemlidir. Bu sebeple ekibinizi olabildiğince iyi anlatmalısınız. Takım kısmı tipik olarak şunları içermelidir:
- Önemli ekip üyelerinin resimleri
- Ekip üyelerinin unvanları
- Alan deneyimini ve ilgili uzmanlığı gösteren ekibin önceki tecrübelerinin kısa özeti
- Danışmanlar, danışmanlar ve kurul üyeleri ki bazen girişimin güvenilirliğini artırmak için bu bilgiler slayta dahil edilir.
4. Problem
Pitch Deck'in can alıcı olması, güzel görünmesi, az ve öz olması gerekiyor. Bu konuda hem fikiriz. Problem bölümü ise girişiminizin gerekliliğini ispatlamak için önemlidir. Unutmayın ortada bir problem varsa onu çözmek ihtiyacına da gerek vardır. Aşağıdakiler dahil, sorunu tanımlamanız veya girişiminizin çözmesi gerekir:
- Problem ne kadar büyük?
- Neden önemli?
- Sorunu kimin için çözüyorsun?
- Hedef müşteriler kimlerdir?
5. Çözüm
Önceki slayt sorunu dile getirdiğinden, yatırımcı sunum destenizin “Çözüm” bölümü, önerilen çözümünüzü ve pazardaki diğer çözümlerden neden daha iyi olduğunu açıklamalıdır. Pitch Deck sunumun girişiminizi ve fikrinizi anlatmak için olduğunu unutmayın. Bu yüzden sunumun problem ve çözüm kısımlarını özenle hazırlamalı ve bir sonraki bölüm olan Ürün ile bir şekilde koordine etmelisiniz.
6. Piyasa Fırsatı
Yatırımcılar, öngörülebilir ve bildikleri büyük pazarlarla büyük fırsatlara yatırım yapmak isterler. Sunumunuzun Piyasa Fırsatı kısmında bu sebeple okuyucuya girişiminizin dahil olduğu pazarı tanımlayın. Girişiminizin ya da fikrinizin pazarın büyük kısmına nasıl hitap edeceğini anlatın.
7. Rekabet
Ekosistemde her zaman rekabet olacaktır. Bir alana öncü olarak giriş yapıyor olsanız bile ileride sizinle rekabet edecek girişimler ve fikirler ortaya çıkacaktır. Bu sebeple yatırımcılar sizin rakiplerinizi tanımanızı ve bilmenizi ister. Sunumunuzun Rekabet bölümü aşağıdaki sorulara cevap vermelidir:
- Şirketin rakipleri kimlerdir?
- Şirketinize rekabet avantajı sağlayan nedir?
- Rakiplerinizden temel farklılaşan özellikler nelerdir?
Rekabet ortamını gerçekten anladığınızı göstermeli ve rakiplerinizle ilgili soruları yanıtlamaya hazır olmalısınız. Rakiplerinizi anlamazsanız, yatırımcı piyasayı gerçekten anlamadığınız sonucuna varabilir.
8. Ürün
Şirketinizin ürün veya hizmetinin nelerden oluştuğunu ve neden benzersiz olduğunu açıkça belirtmelisiniz, bu nedenle satış konuşmasının Ürün kısmı şu yanıtı vermelidir:
- Ürünün temel özellikleri nelerdir?
- Kullanıcılar bu ürünü neden önemsiyor?
- Başlıca ürün kilometre taşları nelerdir?
- Ürünün temel farklılaştırılmış özellikleri nelerdir?
- Hangi ek ürün özellikleri planlanıyor?
Görseller ve videolar bu kısımda önemli bir rol oynayabilir; yalnızca uzun yazılı açıklamalara sahip olmayın.
9. Teknoloji
Yatırımcılar, hem mevcut hem de geliştirme aşamasında olan temel teknolojinizle ilgileneceklerdir. Pitch Deck sunumunuzun bu kısmında şunları ele alabilir:
- Temel teknolojiniz nedir?
- Şirketin sahip olduğu temel fikri mülkiyet hakları (Patentler, bekleyen patentler, telif hakları, ticari markalar, alan adları)
- Teknoloji neden üstündür veya neden üstün olacaktır?
- Bir rakibin teknolojiyi kopyalaması neden zor olacak?
10. Müşteriler
Girişiminiz şimdiden müşterileri varsa, bir "Müşteriler" bölümü sunumunuzu güçlü kılabilir. Tanınan ve iyi bilinen müşterilerin logolarına bu slayt sayfasında yer verebilirsiniz.
11. Finansal Bilgiler
Yatırımcılar, şirketin mevcut mali durumunu ve gelecekte öngörülen “Ne kadar yakacak?” sorusunun cevabını, şirket ürününü geliştirirken ve pazarlarken aylık veya yıllık nakit kaybını, anlamak isteyeceklerdir. Finansal Bilgiler kısmı genellikle aşağıdakileri içerir:
- Üç ila beş yıllık mali projeksiyonlar
- Birim ekonomisi
- Maliyet oranı
- İşletme için önemli olan temel metrikler (yıllık yinelenen gelir gibi)
- Toplam gelir ve giderler
- FAVÖK
- Önemli varsayımlar
Tahminlerinizin gerçekçi olduğundan emin olun. Potansiyel yatırımcıların tahminlerinizi hemen saçma ya da inandırıcı bulmayarak sorgulamasını istemezsiniz. Bir yılda gelirlerinizi 10 kat artıracağınızı, ancak satış ve pazarlama maliyetlerini yalnızca 2 kat artıracağınızı söyleme saçmalığından kaçının.
12. Girişimin İvmesi
Bir şekilde erkenden çıkış elde eden bir şirket olumlu olarak görülecektir. Her zaman olmasa da eğer mevcutsa bazen bir Girişimin İvmesi kısmını sunumunuza dahil edebilirsiniz. Bazen de girişimin erken aşamada gösterdiği ivme diğer kısımlara dağıtılarak anlatılabilir. Girişimin İvmesi kısmı aşağıdakileri kapsayabilir:
- Şirket büyüme ivmesini nasıl yakaladı? (Satışlar, şirketin web sitesine gelen trafik, uygulama indirmeleri, büyüme metrikleri...)?
- Hangi stratejik ortaklıklar tamamlandı?
- Var olan büyüme nasıl hızlandırılabilir?
- Basın ve övgüler
- Referanslar
13. İş Modeli
Yatırımcılar iş modelinizi anlamak isteyeceklerdir. Girişiminizin ya da fikrinizin bir gelir modeline sahip olması çok önemlidir. Dolayısıyla bu kısım, aşağıdakiler gibi temel sorunları ele alabilir:
- Nasıl para kazanıyorsun?
- Fiyatlandırma modeli nedir?
- Bir müşterinin uzun vadeli değeri nedir?
- Müşteri edinme kanalları ve maliyetleri nelerdir?
14. Pazarlama Planı
Ürününüz ne kadar iyi olursa olsun, müşteri veya kullanıcı kazanmak için iyi bir pazarlama planına ihtiyacınız olacak. Müşterileri nasıl kazanacağınızı yatırımcıya aktarmak zorundasınız. Bu kısımda hangi temel pazarlama kanallarını kullanacaksınız? Erken aşamada pazarlama planınız nasıl bir başarı elde etti? Müşteri başına edinme maliyetiniz nedir? Bu tarz sorular ile pazarlama planınız ile yatırımcıyı etkileyebilirsiniz.
15. Soru
Sonlara doğru “Soru” başlıklı bir slaytınız olmalı. Bu kısmı her okuyucunun soracağı genel sorulara ya da sizin özellikle aydınlatmak istediğiniz noktalara cevap vereceğiniz bölüm olarak düşünebilirsiniz. Bu kısımda şunları belirtmelisiniz:
- Ne kadar para arıyorsunuz? Örneğin "1-2 milyon lira finansman arıyoruz." tarzında bir cevap ile net olabilirsiniz.
- Finansmanın ne kadar süreceğini düşünüyorsunuz?
- Finansmanla hangi önemli kilometre taşlarına ulaşacağınızı düşünüyorsunuz?
- Yatırımdan elde ettiğiniz geliri temel kullanımınız ne olacak? Bu soruya da teknoloji ve ürün geliştirme, yeni işe alımlar, sermaye giderleri, pazarlama vb. cevaplar verebilirsiniz.
Mevcut yatırımcılarınızın kimler olduğunu da cevaplayabilirsiniz. Bu cevapta tanınmış yatırımcıları vurgulamak her zaman iyi bir referans göstergesidir.
Sonuç olarak unutmamalısınız ki bir girişimin yatırım aradığı dönem oldukça sancılıdır. Harika bir Pitch Deck sunumu oluşturmak, girişiminiz için finansman bulmayı çok daha olası hale getirebilir. Yine unutmayın ki sunumun ve anlattığınız hikayenin çekici ve ilginç olduğundan emin olmanız gerekir. Yatırımcıların görmeyi beklediği konuları ele almalısınız. Ve okuyucuyu sıkmadan, kısa ama öz bir şekilde girişiminizi anlatmanız gerektiğini unutmayın.
