Beepeer olarak her gün, ülkeden ve dünyadan girişimcilerin fikirlerini milyon ve milyar dolarlık şirketlere dönüştürdüğüne dair paylaşımlar yapıyoruz. Ancak bu girişimler oldukça küçük bir yüzdeyi temsil ediyor. Zira araştırmalara göre startup şirketlerin yüzde doksanı herhangi bir başarıya ulaşamadan kapanmak zorunda kalıyor.
Startupların bu başarısızlığının altında ise pek çok neden bulunuyor: Girişimlerin çoğu zaman başarısız olma sebeplerinden biri kimsenin ihtiyaç duymadığı veya istemediği bir şeyi satmaya çalışmasıdır. Bir ürünü/hizmeti pazarda doğru bir şekilde konumlandırmamak ve doğru hedef kitleye mesaj göndermemek, maliyetli başlangıç hatalarından kaçınmamak startupların karşılaştığı sorunlar arasında yer alıyor.
Girişimlerin Batmasında En Büyük 10 Sebep
1) Kimsenin istemediği bir ürün ortaya koymak
100 First Hits'in paylaştığı analizlere göre girişimcilerin en sık karşılaştığı ve kapanmalarına sebep olan sorun, hiç kimsenin ihtiyacı olmayan bir ürünü ve hizmeti ortaya koyma çabalarıdır.
Bu hataya düşen girişimlerin bir kısmı "Amaaaan canım neyse" ile yola çıkar. Bir kısmı ise yaptığı ürünün kusursuz olduğuna ve her türlü satacağına kendini inandırmıştır. Buradaki sorun ürün değil genellikle müşterinin beklentisini bilmemektir. Çare ise ya en başında doğru bir strateji belirleyerek yola çıkmak ya da işlerin kötü gittiğini anlayıp pivot etmeyi bilmekte saklı.
2) Ekipteki kötü görev dağılımı
Girişimlerin karşılaştığı problemlerden bir diğeri kötü görev dağılımıdır. Ekipte kimin hangi görevi yapacağını belirlemek çok önemlidir. Ekipte yer alan kurucuların ve çalışanların kabiliyetlerine uygun görevler atamak, özellikle de kaynakları girişimlerin başarıya ulaşması için gereklidir.
3) Odak eksikliği
Girişimlerin yolun başında karşılaştığı sorunlardan biri masraflı olması. Genellikle girişimler büyüyebilmek için çok kaynak ister. Zamanınızı, emeğinizi hatta paranızı buraya harcamanız gerekir. Girişimcilik 9-5 memurluktan fazlasıdır, 7/24 çalışmanız gerekebilir.
Buna rağmen aldığınız sonuçlar yavan dahası sizi tatmin etmeyecek sonuçlar olabilir. Bu durum girişimciler de odak eksikliğine sebep olur. Kısa dönemde daha karlı olabilecek ya da daha az çalışmasını sağlayacak işler girişimcinin aklını çeler. Bazen de girişimciler maymun iştahlılık gösterir. Yeni bir fikrin cazibesine kapılıp onun peşinden koşar. Her iki durum da odak eksikliğine sebep olur. Bu da girişimlerin yavaşça su almasına eşdeğerdir.
4) Kusurlu bir fiyatlandırma modeli yüzünden satış ve pazarlamanın gerçekleştirilememesi
Bir ürün ya da hizmet fikrini atmak çoğu zaman en kolay kısımdır. Bu ürünü ortaya koymak ve pazara sunmak ise girişimcileri zorlayan kısımdır. Tecrübesiz girişimciler genellikle kusurlu bir fiyatlandırma modeli ile pazara atılır.
Pazarda var olamama korkusu ile girişimciler olağanın altında bir fiyatlandırmaya gidebilir. Bu durum hayatta kalamayacakları, zarar edecekleri bir durum ortaya çıkarır. Bazen de girişimciler kendi ürünlerinin pazarın en iyisi olduğu yanılgısıyla tavan bir fiyattan pazara giriş yapar. Bu da müşteri tarafından tercih edilmemeleriyle sonuçlanır. Her iki durumda da girişimler zarar eder ve bir girişim zarar ediyorsa bu hiç de iyiye alamet bir durum değildir.
5) Doğru kuruculara veya ekibe sahip olmama
100 First Hits'in paylaştığı istatistiklere göre girişimcilerin başarısız olma sebeplerinden bir diğeri de doğru kurucu ekibe sahip olmamadır. Genellikle yolun başında tecrübesiz olan girişimciler yakın dost ve arkadaşları ile bir işe girer. Ve işler ilerledikçe arkadaşlıklar iş için yeteriz gelmeye başlar. Liyakata sahip, işi bilen ortak kuruculara sahip olmak çok önemlidir. Ayrıca departmanlarda çalışacak kişilerin de doğru özelliklere sahip olması önemlidir. Unutmayın girişimlerin ilk zamanlarında doğru kaynak yönetimi çok önemlidir. İş gücünün yerinde kullanılabilmesi için de işe alımın doğru gerçekleştirilmesi ile sağlanabilir.
6) Müşteri yerine yatırımcı peşinde koşmak
Tecrübesiz girişimciler, yolun başındayken sahip olduğu tüm sorunların parayla çözüleceğini düşünür. Bu sebeple bu girişimler yatırımcı odaklı bir yol haritası çizer. Unutmayın ki bir girişimin hedefi yatırımcı değil müşteridir. Girişim kapitalistleri para kazanma işindedir. Girişimler VC'ler için bir amaç değil bir araçtır. İdeal olarak, paranızı alırsınız, harika bir şirket kurmanıza yardımcı olurlar, herkes evine mutlu ve zengin gider.
VC'lerle arkadaş olmaya çalışmak yerine, her zaman beklentileri aşmalısınız. Müşterilere ulaşmak ve onları memnun etmek girişimlerin büyümesindeki asıl sebeptir. Müşteri sizi başarıya ulaştırır, yatırım ise buna sadece destek olabilir.
7) Yeterli kazancı belirleyememe
Pazar araştırmasının iyi yapılmaması yukarıda bahsettiğimiz üzere bir girişimcinin büyük problemlerindendir. Bu müşteri için gerekli ürün ya da hizmetinden ortaya koyulamamasından tutun doğru fiyatın belirlenememesine de yol açar. Bununla bir sonucu olarak girişimciler yeterli kazançlarını da elde edemez ve zarar etmeye başlar. Zarar eden bir girişim ise uzun süreli ayakta kalamaz.
8) Çok hızlı, çok fazla para harcamak
Yatırım ya da satış sonrası elde edilen gelir girişimcilerde gereksiz bir özgüven yaşanmasına sebep olabilir. Başka yerlerden sözün ya da rezervasyonun (ödemesi yapılmamış satışlar) alınması yine girişimlerde büyüme yanılgısı oluşturabilir. Girişimciler bazen kedince gereksiz ihtiyaçlara sahip olduklarını sanır. Bu sanmalar girişimlerin gereksiz para harcaması ile sonuçlanır.
Bir girişimci bir hayatta her şeyin paralel yürütmelidir. İhtiyaçlar üzerine iyice düşünülmeli ve doğru kaynak harcanmalıdır. Burada kaynak sadece para değildir. Bir girişimci parası kadar zamanını ve emeğini de korumalıdır. Hızlı ve fazla kaynak özellikle de para harcamak girişimlerin kapanmasına yol açmaktadır.
9) Yardım istememek
Kibir hayatın her alanında olduğu üzere girişimcilik konusunda da başlıca sorunların arasında yer almaktadır. Girişimci ürününden tatmin olmamalı. "Benim ürünüm en iyisi ve marketin içinden geçmeye geliyor." anlayışı oldukça sakıncalı bir anlayıştır.
Bu aynı zamanda sorunların göz ardı edilmesine de sebep olur. Sorun göz ardı edilmesi ya da farkında olunmaması ayrı bir konu. Ancak bilinen sorunların altından kalkamazken yardım istememek, girişimcilerin kapanma sebepleri arasında yer alan bir durum.
10) Sosyal medyayı görmezden gelmek – Eski medyanın günleri çok geride kaldı
Tabii girişimlerin en önemli ihtiyaçlarından biri adını duyurmak. Bunun için pek çok farklı pazarlama stratejisi bulunuyor. Bu alanda en göz ardı edilen ise sosyal medyanın gücü. Özellikle yıllardır süregelen bir pazara atılan girişimler çokça zaman sosyal medyayı göz ardı ediyor. Rakiplerinden iki üç adım geriden başlamalarına sebep olan bu durum domino etkisiyle sonucu kapanmaya kadar götürüyor.
Girişimlerin bu sorunların üstesinden gelmesi için yapması gerekenler aslında basit. Her şeyden önce girişimler pazarı ve müşteriyi tanımalıdır. Ürün ve hizmetini buna göre şekillendirmelidir. Ayrıca girişimler çözümün para olduğu yanılgısından sıyrılmalıdır. Bazı erkenden başarıyı yakalayan girişimler sırf bundan sonra ne yapacaklarını bilemediği için battı.
Ayrıca pazarlama unutulmamalı. Harika ürünlere sahip birçok harika girişim gördük, ancak hiç kimse ürünlerinin piyasada var olduğunu bile bilmiyor. Bu sadece yenilikçi teknolojiyle ilgili değil, ürünlerinizi hedef müşterilerinizin önüne çıkarmakla da ilgilidir. Listeye eklenecek başka öğeleriniz var mı? Lütfen bizimle de paylaşın. Başlangıç yolculuğunuza devam ederken bunu faydalı bulacağınızı umuyoruz.
