Girişimler için potansiyel yatırımcılara fikirlerini anlatmak için "Pitch Deck" sunumu hazırlamak çok önemli. Tipik olarak bir PowerPoint sunumunda 15-20 slayttan oluşur bu Pitch Deck, şirketin ürünlerini, teknolojisini ve ekibini yatırımcılara sergilemeyi amaçlar.

Yatırımcılardan sermaye toplamak zor ve zaman alıcıdır. Bu nedenle, bir girişimin, çekici ve ilginç bir hikaye anlatarak harika bir yatırımcı sunum güvertesi oluşturması çok önemlidir. Bugün dünyanın en büyük girişimleri de zamanında hazırladıkları can alıcı sunumlar ile yatırımcıların dikkatini çekmeyi başarmış. Beepeer'ın bu yazısında da büyük şirketlerden bazılarının söz konusu sunumlarını paylaştık. İşte huzurlarınızda Dünyadaki En Ünlü Şirketlerin Pitch Deck Sunumları:

Yazıda yer alan sunumlar startuphome adlı kullanıcının slideshare hesabından alınmıştır.

1) Facebook

Bugün dünyanın en büyük sosyal medya ağı olan Facebook ilk yatırımını 2004 yılında risk yatırımcısı Peter Thiel'den almıştı. 500.000 dolarlık bu yatırım Mark Zuckerberg'ün okul projesini kalıcı bir işe dönüştürmek için oldukça önemliydi. Bugün ise Facebook'suz bir dünya hayal etmek oldukça zor.

Facebook'un orijinal Pitch Deck sunumu da bu yatırımın alınmasında büyük rol oynamıştı. Temelde şirketin değer önerisini, temel ölçümlerini ve "Çevrimiçi Pazarlama Hizmetlerini" içeren bir medya kitiydi. Dikkat çeken ise Facebook'un sunumunda herhangi bir gelir modelinin yer almamasıydı. O zamanlar şirket Facebook'tan hiç para kazanmıyordu, ve aslında hala genel olarak iş modellerini anlamaya çalışıyorlardı. Bu sebeple ortak kurucu Eduardo Saverin gelir modeli yerine yerine; kullanıcı katılımı, müşteri tabanı ve büyüme metrikleri gibi güçlü oldukları iddiaları sunumda ön plana çıkarmıştır.


2) Foursquare

Foursquare, bölgenizde gidilecek en iyi yerleri bulmanıza yardımcı olan bir mobil platformdu. Özellikle 2010lu yılların başında popüler günlerini yaşayan uygulama insanların komşu bölgelerini keşfetmesine ve diğer kullanıcılara beğeni ve yorumlarını paylaşmasını sağlıyordu.

Foursquare'in Pitch Deck sunumu hazırlanırken ise uygulamanın öne çıkan özelliklerinin üstünde durulmuş. Uygulamının nasıl kullanacağını aktaran girişimciler, arkadaş bulma, sosyal çevre edinme ve rozet sistemini yatırımcılara anlatmış. Halihazırda kullanıcılarından belirli bir bölgenin 'belediye başkanı' olduklarına dair tweet'lerini paylaştığı sosyal kanıtların ekran görüntülerinin de kullanıldığı Foursquare Pitch Deck sunumu güçlü özelliklerin anlatıldığı başarılı bir sunum olmuş.


3) Uber

Uber'in Pitch Deck'i 2017 yılında kuruluşunun dokuzuncu yıldönümü için, kurucu ortağı Garret Camp, tarafından paylaşılmıştı. Sunuma göre başlangıçta, Uber'in adı UberCab idi. Uygulamanın amacı taksiden daha güvenli limuzinden ise daha hızlı ve ucuz bir alternatif sunmaktı. Basitçe bir fikirden evrimleşmiş olan uygulama bugün ise büyük bir platforma dönüştü.

Uber'in Pitch Deck'i ise detaylı olması ile dikkat çekiyor. Alışılmıştan biraz uzun olan sunum, iş modelini ayrıntılı anlatılması ve market çalışması ile yatırımcıların dikkatini çekmeyi başarmış. Pandeminin de etkisiyle her ne kadar kar eden bir organizasyon haline gelememiş olsa da Uber, 60 milyar doların üstünde bir değere sahip girişim ve bunda iyi hazırlanmış Pitch Deck sunumunun payı da bulunuyor.


4) Airbnb

Airbnb dünya üzerinde konaklamaya alternatif sunan bir uygulama. insanların konaklama listelemelerine, bulmalarına ve kiralamalarına olanak tanıyan bir platform 2008 yılında kurulan girişimlerden biri. Airbnb'nin Pitch Deck sunumu ise dünya çapındaki girişimciler için en çok kullanılan referans.

Boyunuzu Kırık Unicornlar: Kar Etmeyen 8 Ünlü Şirket
Bir girişimin unicorn olması büyük bir olay kabul ediyoruz. Ancak unicorn olmak bir şirketin kar elde ettiği anlamına gelmiyor.

Bunun en büyük sebebi: Basitlik. 12 sayfadan oluşan sunum şu sorulara basitçe cevap veriyor: Ne yapıyoruz? Nasıl yapıyoruz? Ne istiyoruz?  Airbnb Pitch Deck sunumu bugün başarılı bir Pitch Deck sunumunun olmazsa olmazlarından az ama öz kavramının vücut bulmuş hali.


5) Reddit

Reddit dünyanın en çılgın topluluklarına sahip sosyal medya platformu. Sayısız konu başlığı altında sınırsız uzmanın bir araya geldiği Reddit, kendi gibi alışagelmişin dışında bir sunuma sahip. Reddit'in özelliklerinin anlatıldığı ve belli başlı metriklerin yer verildiği Pitch Deck sunumu kendine has bir dile sahip.

Öyle ki sunum, Reddit'in ana besini komik resimlerden oluşuyor. Unicorna binen ya da Nicholas Cage suratlı kedilerin yer aldığı sunum, bir Pitch Deck gerekliliklerinden birini içeriyor: Özgün olun ve kendinizi yansıtan bir sunum hazırlayın.


6) Youtube

Sırada dünyanın en başarılı girişimlerinden birini pek de başarılı olmayan bir Pitch Deck sunumu yer alıyor. Dünyanın en büyük yayın platformlarından biri olan Youtube, yatırımcılara yaptığı ilk sunumda görsel olarak oldukça basit ve sade PowerPoint slaytını kullanmış.

Pitch Deck sunumu basitliği bir yana girişimin ne yaptığını çok iyi anlatıyor: Youtube kimdir? Hangi problemi çözüyor? Gireceği market nedir? Takımda kimler yer alıyor? Bu sorulara ve fazlasına 10 sayfada cevap veren Youtube sunumu Pitch Deck 101 niteliğinde. Daha fazlası değil.


7) LinkedIn

Doğru bir Pitch Deck sunumu derdini 15-20 sayfada anlatan sade ve öz bir sunuma sahip olmalıdır. Bunun üstü yatırımcının dikkatini dağıtacağı ve onları sıkacağı için doğru bulunmaz. 2002 yılında kurulan iş odaklı en iyi sosyal ağ platformu LinkedIn ise 37 sayfalık sunuma sahip.

Şirketin sunumu; şirket değerleri, ağın gücü ve diğer sosyal ağlardan nasıl farklı olduğu hakkında çok şey anlatıyor. Oldukça detaylı olan bu sunum iş modelinin aktarılması açısından başarılı. Her ne kadar uzunluğu sebebiyle yanlış bir örnek olsa da iş modelinin eksiksiz aktarımı bakımından harika olan bu sunum listemizde yer alıyor.


Ekstra: Manpacks

Dünyanın en popüler Pitch Deck sunumları arasında bir girişim daha yer alıyor: Manpacks. Erkek iç giyim girişimi olan Manpacks derdini ilkel ama dikkatleri üstüne çeken bir şekilde anlatıyor. 2000ler absürt televizyon reklamlarından hallice bu sunumu da yorumlarınız için usulca buraya bırakıyorum.