Bir girişim kabuğundan çıktı, yavaş yavaş yürümeye başlıyor. Tohum turlarından ve A serisi yatırım turundan başarıyla ayrıldıktan sonra yeni ihtiyaçlara gereksinim duymaya başlar. Ek sermaye konusu gündeme gelir. Bu sebeple söz konusu girişimler B serisi yatırım turuna çıkarlar. Peki, şirketler bu seride yatırım yaparken girişimlerden neler bekliyorlar? Hangi adımları atmalarını, hangi dönüm noktalarından sıyrılmalarını arzu ediyorlar? Bu noktada beş farklı yatırım şirketinden önemli isimlerin, girişimcilere verdiği tavsiyeleri derledik. Hazırsanız başlayalım:

Michael Tolo / Blackbird Ventures

Blackbird olarak yatırım sürecinin en başından itibaren en çılgın fikirlere yatırım yaptıklarını belirten Michael Tolo, B serisi yatırımlarında ürün-pazar uyumu, artan ölçekte verimli bir şekilde yeni müşteriler edinme ve hali hazırda olan müşteri ilişkilerini geliştirme becerilerini göstermiş şirketler aradıklarını belirtiyor.

Tolo, ''Karşımıza gelen girişimde, çözmeye hedeflediği sorunu gerçekten çözecek bir dizi temel özelliğe sahip olduğunu görmek ve müşterilerin o ürüne olan sevgilerinin azalmayacağını anlamak istiyoruz. Ayrıca bu girişimin bizim yapacağımız yatırıma gerçekten ihtiyacı var mı, yol haritalarında bir sonraki adımları belli mi diye kontrol ediyoruz. Bununla beraber B serisinde yatırım yapılan girişimler için temel bir ölçüt bulunmaz, sektörlere göre yapılan yatırımlar, gelecek planları farklılıklar gösterebilir.'' şeklinde şirket olarak beklentilerini iletiyor.

Benjamin Chong / Right Click Capital

''Bana en sık sorulan sorulardan biri, girişimlerde ne ararsınız? Genellikle firmamızın üç temel kriteri değerlendirdiğini söyleyerek yanıt veriyorum: Ekip, pazar fırsatı ve bugüne kadarki çekici güç. Teknik, ticari ve alan uzmanlığını bir arada bulunduran ekipleri seviyoruz.'' cümleleriyle başlıyor tavsiyelerine Benjamin Chong.

Chong, potansiyel pazarın büyüklüğünün yatırımcılar için önemli bir husus olduğunu belirtirken pazar büyüklüğü ne kadar büyük ise, büyük bir iş kurma fırsatının da o kadar yüksek olacağını belirtiyor. ''Bir girişimin ilk günlerinde, çekici güç, işleri halletmenin bir göstergesidir. Verilen sözler tutuluyor mu? Kilometre taşları elde edildi mi? Girişim ​​geliştikçe; ürün-pazar uyumu, satış artışı ve ölçeklendirme yeteneği ortaya çıkar.''

Benjamin Chong, tohum öncesi veya tohum aşamasında para toplayan girişimlerde ekibe çok fazla önem verdiklerini vurguluyor. A ve B turlarında para toplayan girişimler için ise, sipariş ve pazar fırsatlarının ekibin önüne geçeceğini söylüyor ve sebebini açıklıyor: ''Bir işletmeye daha fazla sermaye yatırıldığından, yatırımcılar ölçeklenebilir satış büyümesi ister. Yani doğru yönü gösteren bir rokete yakıt eklemek isterler.''

Rachel Yang / Giant Leap

Giant Leap, tipik olarak A turunda girişimlere yatırım yapar ve bugüne kadar FutureSuper, GlamCorner, Amber Electric ve Sendle gibi birçok şirkete destek sağlamıştır. Rachel Yang, A serisine hazır olan bir şirket ile B serisine hazır olan bir şirketin temel farkınının işin odağındaki önemli bir değişiklik olduğunu vurguluyor.

Rachel Yang: ''A Serisi dönemi tamamen ürün-pazar uyumunu bulmakla ilgilidir. Fikrinizin gerçekten bir sorunu çözmesini ve ticari olarak uygulanabilir olmasını sağlar. B Serisi ise, bu teklifi sağlamlaştırmak ve odağı daha genişe kaydırmakla ilgilidir. İdeal olarak bu tura geldiğinizde, işi nasıl büyüteceğinize dair bir oyun kitabınız olmalı ve yatırımcılara kanıtlanmış bir strateji ile yaklaşmalısınız.''

Yang, yatırımcıların iyi bir B Serisi yatırımında aradıkları şeyin, sağlam gelir rakamları ve A serisi yatırım turundan sonra yetenekli kişileri keşfetme becerisi olduğunu söylüyor ve ‘’B Serisi tur ile yatırımcılara daha fazla rakam sağlamanız gerekiyor.’’ diye ekliyor.

Laurence Schwartz / Our Innovation Fund

''A Serisinden B Serisine ilerleme, bir girişimin yolculuğunda çok önemli bir andır. Şirketlerin geniş ölçekte ne kadar müşteri çekebileceklerini görme, satış yapma, müşteri edinme maliyeti gibi temel ölçütlerde hangi ölçüde pozitif ivmeye sahip olduklarını göstermeleri gerekir.'' sözleriyle başlıyor tavsiyelerine Avustralyalı yatırımcı.

Our Innovation Fund’da ortak olan Laurence Schwartz, bünyesinde bulunduğu şirket ile beraber bugüne kadar Go1, Instaclustr, Kasada ve Assignar gibi girişimlere yatırımlar yaparak onlara yaşadıkları zorluklarda destek oldu. Öncelikli hedefleri ise ABD pazarına açılmak ve yerlerini sağlamlaştırmak.

Schwartz, A serisi finansman turu ile B serisi finansman turuna giden o yolu şirketlerin çok iyi değerlendirmesinin gerektiğini söylüyor. Özellikle o zamanın; ekipteki üst düzey liderlerin belirlenmesi, kritik işe alımlar ve ürünün yol haritasının çizilmesinin tam zamanı olduğunu düşünüyor. Bununla beraber yapılan işin ölçeği büyüdükçe ekip kültürünü korumanın, müşteri sevgisini devamlı kılmanın son derece zor ama önemli bir kriter olduğunun altını çiziyor.

Dan Krasnostein / Square Peg Capital

Square Peg, Avustralya, İsrail ve Singapur'da yatırım ekipleri bulunan küresel bir girişim fonudur. 2020'de topladıkları 600 milyon dolar ile yatırımlarını gerçekleştiriyorlar ve bu yatırımları genellikle şirketlerin erken zamanlarında, tohum turlarında yapıyorlar. Geçtiğimiz birkaç yılda ise Airwallex, Zeller, Rokt ve FinAccel gibi şirketlere A ve B turlarında yatırımlar gerçekleştirdiler.

Dan Krasnostein, bir yatırımda tipik olarak kurucu ekibe ve vizyonlarına bakıldığına işaret ediyor ve ekliyor: ‘’A serisi finansman turunda, ürün pazarına uygunluğu arardım ve B turunda, ekibin temel işlevlerde ölçeklenebilir bir sistem geliştirdiğine dair işaretler olup olmadığını değerlendirirdim. Örneğin; işe alma, satış, ürün geliştirme gibi faktörler benim için önemli. Radyologların kritik anormallikleri bulmasına yardımcı olan bir yapay zeka şirketi olan Aidoc için, A ve B serileri arasındaki geçiş, büyük ölçüde satış süreçlerindeki olgunlaşma ile belirlendi. Özellikle Aidoc, kurucunun önderlik ettiği satışlardan, satış ekibinin kontrolündeki satışlara geçerek birden fazla müşteriyi yakaladı. Ancak bu yol her şirket için aynı güzellikte olmayabilir.''

Her aşamada ve her coğrafyada hem girişimler açısından hem de değerleme açısından önemli farklılıkların olduğunu vurgulayan Krasnostein, sonuç olarak iyi bir yatırım almanın temel düzeyde ortaya güzel bir ürün ve hizmet çıkarmaktan geçtiğini vurguluyor.