New York merkezli bir teknoloji girişimi ve satış demoları sürecini sorunsuz ve otomatik hale getiren türünün ilk örneği bir platformun sağlayıcısı olan Walnut, platformunun büyümesini daha da hızlandırmak için bugün Felicis Ventures liderliğindeki 35 milyon dolarlık B Serisi fonlama turunu kapattığını duyurdu. Yatırım, A Serisi'nin duyurulmasından sadece dört ay sonra geldi. Bu tur ile Walnut, bugüne kadarki toplam finansmanını 56 milyon dolara çıkardı. Şirket, önceki tura başladığından beri yıllık gelirini tam yedi katına çıkarmıştı.
Walnut, artan müşteri talebini karşılamak ve ekibini ABD, Avrupa ve İsrail'deki farklı ofislerinde büyütmenin yanı sıra benzersiz teknolojisini ve platformunu geliştirmeye devam etmek için bu yeni finansman turunu kullanacak.
Bu turdaki diğer destekçiler arasında Sarah Franklin (Salesforce Başkanı ve Pazarlama Müdürü), Frederic Kerrest (Okta Başkan Yardımcısı, COO ve kurucu ortağı), Ariel Cohen (TripActions CEO ve Kurucu Ortağı) gibi melek yatırımcılar yer alıyor. Bunun yanı sıra tura mevcut yatırımcılar NFX, Eight Roads Ventures ve A Capital de katıldı.
Ocak 2020'de seri girişimciler Yoav Vilner ve Danni Friedland tarafından kurulan Walnut'un sürükle ve bırak çözüm sunuyor. Aynı zamanda Walnut, arka uç ekiplerine olan ihtiyacı ortadan kaldırır ve tam kontrolü satış ekibinin ellerine geri vererek demo sürecini kolaylaştırır. Başarısız bir deneyim elde etmek için, gerçek ürün çevrimdışı olduğunda bile demolar canlı olarak çalıştırılıyor.
"Felicis ile ortak olmaktan heyecan duyuyoruz"
Walnut'un CEO'su Yoav Vilner, yatırım ile ilgili "SaaS şirketleri ilk kez, potansiyel müşterilerinin ihtiyaçlarını merkeze alarak onlara satışları dönüştüren unutulmaz bir deneyim sunabiliyor. Ölçeklendirmeye devam ederken bu turda baş yatırımcımız olarak Felicis ile ortak olmaktan heyecan duyuyoruz" dedi.
Felicis'ten Viviana Faga ise yatırımla ilgili şu sözleri sarf etti: "Walnut, dönüşümleri artırarak, satış döngüsünü kısaltarak ve gelir hunisine derin PLG içgörüleri ekleyerek pazara giriş ekiplerinin müşterilerle nasıl etkileşime girdiğinde devrim yaratan ilk ve lider Satış Deneyimi platformudur."
Kubilay Koyuncuoğlu
"Satış sürelerini 2,5 hafta kısaltan müşterilerimizle tek satır kod yazmadan yaptığımız konuşmalar bizi çok şaşırttı. Walnut, Satış Deneyimi kategorisinde açıkça liderdir ve bu yeni finansman, gelen talebi yönetmek için işe alımları hızlandıracaktır. Her şirketin, satış süresini hızlandırmak ve güçlü analitik yoluyla ürün değeri teklifini derinlemesine anlamak için bir satış deneyimi platformuna ihtiyacı vardır. Bu heyecan verici büyüme döneminde Walnut yönetim kuruluna katılmak ve Yoav, Danni ve ekiple ortak olmaktan daha fazla heyecan duyamazdım."
